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Interview 営業配属3か月で“挑戦の最前線”へ。
就活時にこの会社を選んだ理由はなんですか？
就職活動では、常に学び成長できる環境を軸にして、技術の進化が速いIT業界にチャレンジすることにしました。当初は技術職を志望していましたが、当社の“ソリューション提案型営業”というスタイルに強く魅力を感じました。
お客様の課題を理解したうえで、技術的なバックグラウンドを活かし、最適な解決策を提供するという仕事は、知識を深めながら幅広いスキルを磨けるチャンスがあると感じ、ぜひ挑戦したいと思いました。
入社して最初に取り組んだプロジェクトや仕事はどんな内容でしたか？
3カ月間の研修を終えた後、営業担当として複数のお客様を担当することになりました。先輩チューターや周囲のサポートを受けながら、お客様へのヒアリングから提案まで、一連の業務プロセスを経験しました。最初に取り組んだのは、セキュリティ製品の導入提案です。お客様はもちろん、仕入先や社内の技術担当など、多くの関係者と連携しながら提案内容をまとめることに苦労しましたが、その過程でコミュニケーション力や調整力の重要性を学びました。自分が関わった提案が形になったとき、初めて大きな達成感を得ることができ、仕事のやりがいを強く感じました。
入社してから一番苦労した事は何ですか？
営業担当として配属されてわずか3カ月の段階で、大規模案件の提案に携わったことです。
初めて本格的な提案書作成を任され、案件規模が大きかったため社内レビューが必要でした。
前任の担当者へのヒアリングを重ねながら、お客様の状況や要望を理解し、提案内容をブラッシュアップしていきました。先輩や上司から多くのフィードバックを受け、何度も修正を重ねる中で大変さを感じることもありましたが、お客様が本当に求めていることと当社の強みを意識し、提案に反映することを心がけました。また、お客様とのやり取りでは、スピード感と丁寧さを大切にして対応しました。
その結果、無事に社内レビューを通過し受注に繋がった時の達成感は、今でも強く印象に残っています。営業担当になってから早い段階で、自信に繋がる貴重な経験ができ、若手のうちから挑戦できる環境が整っていると実感しました。
