販売管理コラム

• 返品リスク軽減、期限良し、機嫌良し。

  “○給○足”「○の中に漢字を入れて四字熟語を完成せよ」この出題に、小学生の子どもが「月給不足」と答えたというから、父親の立場がなくなってしまった。もちろん、正答は「自給自足」。それにしても、子どもの感性は豊かというべきか、観察力が鋭いというべきか。

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• 【新入社員向け】販売管理の基本知識とメリット3つ|システム化以前の販売管理業務の課題2つも紹介

  中堅企業では、企業規模の拡大と共に「販売管理」について社内の仕組みをより本格的に見直す必要が出てきます。ただ、それまで独自の方法で顧客管理や受注情報・契約内容の管理を行っていた場合、より効率的に販売管理を行おうとしても、自社でこれまで行ってきた管理方法が根付いているため、上手に管理体制を変更することが難しい場合があります。この記事では、販売管理システムを導入するメリットや具体的な業務フロー・克服すべき課題について紹介します。

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• 現品管理とは？企業が適切な現品管理を行うための手順7つとメリットを解説

  この記事では、車両部品の管理を例として現品管理業務の方法を紹介します。現品管理は、棚卸作業によって自社の在庫状況を把握し、原材料費や原価率の計算、自社の利益率や利益額を正確に把握するために必要な作業です。これから現品管理を行う方に、必ず知っておくべき7つの管理のポイントを紹介します。

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• 仕入管理システムとは？【販売管理を考慮した選び方やメリット3つを解説】

  仕入管理システムとは、商品や材料などの仕入情報の自動分類を行い最適に管理するためのツールです。仕入管理ツールを使用することで、在庫や仕入情報を一元管理でき、社内の仕入や在庫情報を内部統制することで、管理コストの削減も実現します。仕入管理の正確性は自社の利益率に関わるので、国内の企業から商品や材料の仕入を行う製造業者や卸売業者、また海外から輸入を行っている企業など、システム導入はさまざまな企業で大きなメリットとなります。

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• 売上管理システムの必要性2つとは？経営に役立つ情報を紹介

  「売上管理」の基本を理解するためには、オペレーション（日々の管理業務）と経営の視点を理解する必要があります。オペレーションは、売上伝票の登録・納品書の出力・代金請求・代金回収が主な仕事内容で、自社で設定している売上計上のタイミングに合わせて、それぞれの業務を行います。一方で経営の視点には、「過去の売上・顧客の傾向分析」や「販売戦略構築」があります。過去のデータを分析することで、例えば季節ごとの販売戦略を最適化できるなど、コストの削減と利益率の向上が実現します。

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