販売管理コラム

• 受発注管理とは？業務の流れとシステム導入のメリットを解説

  販売管理業務における受発注管理とは？流れや業務における課題、課題解決のためのシステム利用などを詳しく解説しています。

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• 販売管理システムのメリット完全ガイド：導入効果と成功のための準備＆選定ポイント

  販売管理システムは、ビジネスを効率化し売上向上に直結する経営戦略の中核です。本コラムでは、導入におけるメリットや準備・選定などを詳しく解説しています。

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• 販売管理業務とは？目的や業務の流れ、効率化の手段など解説

  販売管理は、商品やサービスを顧客に提供するための一連のプロセスを統合的に管理し、企業利益を最大化する重要な活動です。在庫の把握から発注、出荷、請求書の発行、代金回収に至る販売活動を全面的に管理し、顧客満足の向上や不要な在庫コストの削減、企業収益の増大を目指します。

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• 在庫管理をスマートに｜バーコードで在庫管理をするメリット3つ

  在庫管理とは、在庫を信頼できる情報として正確に管理することを言います。在庫管理をロット管理することで、情報の見える化（可視化）が可能となります。加えて、どこに何があるのかを正確に把握できるようになると、トレーサビリティの改善にもつながります。

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• 販売管理システムを企業に導入しよう！導入するメリット7つを紹介

  販売管理システムとは、自社で販売している商品の仕入・在庫・売上・売掛金などの管理を行うシステムのことです。関連するシステムには、商品管理システム・在庫管理システムなどがあります。それぞれのシステムは、ベンダーによっては同様のサービスとなっていることもありますが、一般的に「販売管理システム」は、商品の仕入から販売の管理を行うツールです。この記事では、販売管理システムを導入する7つのメリットを紹介します。

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• トラブル救済の極意は、「速くて確か」。

  人間はわがままな動物だ。一度便利さを経験してしまうと、それ以下にはなかなか戻れない。“便利”と言えば、文字通り「便利なお店」で半世紀近く前から市民権を得始めたコンビニエンスストアだろう。発祥は、氷を売る店で食料品や日用品などを品揃えしたことだと言われるが、当時は24時間365日営業ではなく、営業時間が限定されていた。それが今では生活に密着し、24時間365日、多種多様なサービスを提供してくれる。もはやコンビニ無しでは生活が成り立たない、そう考える人も少なくないはずだ。

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• 発注点管理の方式2つと発注点の計算式4つを解説

  発注方式とは、安定的に商品の製造や販売を続けるために、材料や仕入のタイミングを最適化する発注の仕組みのことです。製造業・卸売業・小売業といった、物理的に存在する「財」の販売を行っている場合には必須の業務であり、この管理の精度によって操業の安定性や利益率が変わります。この記事では、その発注点管理について基本的な2つの発注方式と、計算のために必要な3つの項目について紹介します。

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• 流通卸売業の在庫管理にシステムを活用するメリット6つ！適正な在庫管理を実現しよう

  販売管理の業務の一つに在庫管理があります。流通卸売業は、メーカー（製造業）から仕入れた商品を小売店へ納品することで利益を得ています。商品を一時的に倉庫で保管しておく際に発生するのが在庫であり、流通卸売業では適正な在庫管理を行うことが重要です。 在庫管理システムを活用することで、発注と仕入内容の照合や、不動在庫や滞留在庫の解消も容易となります。流通卸売業の在庫管理にシステムを活用するメリットについて詳しく説明します。

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• 滞留在庫が増えてしまう原因4つ｜滞留在庫は破棄しても良いのか？

  滞留在庫とは、今後売れる可能性が低い、需要の無い商品のことを指します。倉庫に眠ったままの商品であっても、売れる可能性があれば余剰在庫と呼ばれます。値下げなどの販促活動を行っても売れない商品、パッケージや商品自体に傷や汚れがある不良在庫、食品であれば賞味期限が迫っているものなども滞留在庫です。滞留在庫は、会計処理上の損失となるのはもちろん、保管・管理に関わる人件費などのコスト増の問題にも繋がります。

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• 原価管理とは？基本知識や原価管理が必要な理由4選を解説！

  原価管理は、企業が事業活動から継続的に利益を上げるために欠かせない管理活動の一つで、「コストマネジメント」とも言われます。この記事では、言葉の定義を混同しやすい「原価管理」と「原価計算」の違いや、企業活動で原価管理が欠かせない4つの理由を紹介します。正確な原価管理は、コストカット・利益率改善を実現する大切な管理活動であり、サプライチェーンの最適化である「生産管理」や、売上や取引先の購買状況を管理する「購買管理」などと並ぶ欠かせない管理活動ですので、当記事の内容をしっかり理解しておきましょう。

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• 発注管理とは？発注までの過程と発注管理システムを導入するメリットも！

  発注管理とは、主に製造業を生業とする企業が、製品を作る際に必要となる資材の収集や、生産工程において管理に必要な物品（機械の電子部品なども含む）の購入などにかかる仕入を管理する業務のことを言います。各製造現場には、在庫管理の担当者（またはチーフなどのリーダー）が選任されています。発注管理担当者は、現場の在庫管理の担当者と、在庫状況の確認や在庫の補充量などのすり合わせを行い、製造工程に必要な物品を切らさないように管理します。製造工程に必要な物品の管理を怠ると、製品の製造中、在庫切れにより製造ラインが止まってしまいます。そのような事態を防ぐためにも、現場の担当者と綿密に連携し管理していくことが重要です。

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• 購買管理とは？スムーズに購買管理をするためのポイント5つを解説

  購買管理とは、適正な時期・量・質などを判断しながら、企業の購買活動を管理することです。特に製造業では、ものづくりをするための材料を、社外から仕入れています。適切な時期に適切な量を仕入れることで、生産活動がより効率的になります。 卸売業や小売業などでも、販売計画を完遂させるために必要な商品を、いつ、どのくらい、どの程度の質で調達するのかを考える必要があり、購買管理は製造業に限らず必要となる業務です。

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• 受注管理システムの業務内容とは？導入するときのポイント4つを紹介

  受注管理業務では、発注元と自社で契約内容の認識に齟齬がないかの確認から、注文請書の発行や在庫の引き当てまで、受注に関わる全ての管理を行います。受注管理業務では、その内容を効率的に・正確に捌くための内部統制が必要です。輸出入が関わる企業や、電子部品や機械の製造など物理的に存在する「財」を扱う企業、サービス業界など、どの企業様にとっても、受注管理は売上にも関わる重要な機能を果たします。また、受注データから需要分析できれば、時期ごとの最適な在庫状態の維持や、与信を行った取引先からの代金回収を確実にこなすことにも繋がるので、業務効率やキャッシュフローを維持・改善するためにも、欠かせない業務です。

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• 在庫管理システムを導入するメリット4つとは？機能や導入のポイントを解説

  在庫管理システムとは、倉庫で保管される材料・半製品・完成品の管理に特化したシステムです。基幹システムには販売管理・生産管理システムといった、企業のサプライチェーン全体を対象とするもの、現場の実在庫に近いデータの反映を可能にする在庫管理システムなどがあります。現場の受発注業務をより正確にするために、基幹システムに装備され、事業規模の急速な拡大へ対応しています。この記事ではそんな在庫管理システム導入のメリットと、導入の際のポイントを紹介します。ぜひ参考にしてみてください。

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• 過剰在庫が発生する原因とは？過剰在庫のリスク4つと削減方法を解説

  需要以上の在庫を保有している状態を、「過剰在庫」といいます。卸売業や製造業にとって、在庫は商売のために必要不可欠な資本です。しかし、短納期への対応や、品切れによる機会損失を恐れて必要以上の在庫を保有することは、企業にさまざまなリスクをもたらす恐れがあります。今回は過剰在庫の4つのリスクと、2つの削減方法を紹介していきます。

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• 棚卸にタイミングはある？期首棚卸高の考え方と棚卸業務を効率化する方法5つを解説

  棚卸は、商品や部品などの在庫と帳簿の数量に違いが無いかを確認する作業です。もし棚卸業務の際に差異が発見された場合には、原因をつきとめて違いを無くさなければなりません。 原料や部品など、多くの在庫を持つ会社では、一つ一つ在庫を確認・記帳して、データ入力などを行うため、棚卸業務には膨大な時間と手間がかかります。ひと昔前は、棚卸のために定休日を設けて一日がかりの作業となっていたスーパーもありました。 棚卸の目的は正確な在庫管理です。棚卸は在庫の数量を把握して棚卸資産を確定させ、原価・利益を決める重要な役割があります。そのため棚卸作業は会社の利益を左右する重要な作業になります。

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• 販売管理クラウドを導入するメリット6つ｜導入初期コストが安いって本当？

  販売管理システムとは、企業の中心的な業務である販売管理・仕入管理・在庫管理をサポートし、業務プロセスの改善（効率化・迅速化）を図り、業務の質をグレードアップする情報システム（ソフトウェア・パッケージ・クラウド）です。販売管理のクラウド型サービスとは、インターネットを経由してWeb上で販売管理システムを利用することができるサービスです。クラウド型サービスは、クラウドに対応した無料のオープンソースソフトウェア（略称 OSS）を活用することで、低コスト、短期間で他システム、他サービスとの連携が可能です。また、Web-EDI（電子データ交換）を導入すれば、インターネット上で受発注取引を電子的に送受信できるので、受発注処理がスムーズになります。

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• フレ〜フレ〜、日本のものづくり。

  「お父さん、自由研究がお手上げだよ…」夏休みに子どもからこんな悩みを持ちかけられたことはないだろうか。自由研究と言えば定番の一つに発明工夫があり、挑戦意欲を燃やす児童も多いはずだが、いざやってみるとこれがなかなか難しい。子どもからの相談に「自分で考えなさい！」と、一喝する父親がいる一方で、腕まくりして逆に張り切ってしまう現役ものづくりの父親もいると聞く。

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• 販売管理ソフトのおすすめの選び方4つ【導入前のポイントも紹介】

  「販売管理ソフト」とは、在庫状況・顧客への受注管理・売上管理・代金回収などの自社の操業に関わる、商品とお金の流れの内部統制を効率的に行うためのソフトです。この記事では、販売管理ツールの選び方や導入する前に考えておくべきポイントなどをご紹介します。

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• 在庫管理の方法や難しさとは？在庫管理を行うメリット4つを紹介

  在庫管理とは、コスト削減や利益率向上を目指し、保管している在庫の品目・数量・状態などを最適化するための管理活動のことを言います。輸出入や卸売業を行う企業や、電子部品・機械・食料品などの生産・販売を行う企業には必ず発生する業務です。製造業に於いては生産管理に密接に関係し、特に重要な管理業務です。

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• ERPによる全体最適のデメリット3つ｜それらへの対処方法について解説

  ERPは「Enterprise Resources Planning」の略です。ERPとは、企業が所有する「人材・生産・会計・情報・時間・知的財産」などを効率的に管理するための計画を意味する「企業の資源計画」です。 現代企業においてERPはITツール化され、これを導入することで、各部署に散在していたデータや業務を一つに集約することができるようになりました。今やERPは、経営の効率化を図るうえで欠かせないシステムとなっています。

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• 販売管理業者が軽減税率に対応するための注意点｜適格請求書等保存方式の導入に向けて

  軽減税率とは増税による生活負担を減らすことを目的に、一部の品目に従来と同じ8％の消費税率が適用されたことです。軽減税率の終了時期は明確にはされていません。

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• サブスクリプションを導入するメリット4つをご紹介｜導入事例は？

  サブスクリプションとは、定額料金を払うことで、一定の期間のみコンテンツを視聴したり、商品を利用することができるサービスです。よくある例では、新聞や雑誌の購読、映像コンテンツのストリーミング配信サービスなどがあります。 サブスクリプションの期間は「月間」や「年間」が一般的で、企業から個人まで多くのカスタマーが利用しています。

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