経営戦略とは？定義や基本知識、有効なフレームワークについて解説

経営戦略を理解するためには、その基本的な考え方を把握することが重要です。

企業が限られた経営資源をどのように活用し、変化する外部環境に適応していくべきか、そのアプローチについて解説します。

経営戦略とは、企業が自らの経営目的や経営目標を達成するための方針や計画全般を指します。

企業が掲げる目標や目的に応じて、ヒト・モノ・カネといった有限な経営資源をどのように選択し、分配していくかを定めるものです。

また、企業活動の基軸となる指針や指標、方策を実現するための体制づくりなども経営戦略に含まれます。

持続的な競争優位を確立し、企業を成長・存続させるために、企業が進むべき方向性を示す重要な意義を持つ施策です。

経営戦略の主な目的は、企業の持続的な成長と競争優位性の確立です。

技術革新や顧客ニーズの多様化、競争の激化など、変化の激しいビジネス環境において、企業にとって長期的な視点で市場動向を見極め、適応していく能力が不可欠です。

経営戦略は、こうした変化に対して企業の方向性を示し、競争力を維持するための道筋を立てる役割を果たします。

限りある経営資源（ヒト・モノ・カネ）を適切に配分し、「選択と集中」を行うためにも、明確な経営戦略が必要とされます。

また、経営戦略を策定することで、自社の強みを明確にし、社内外の関係者からの共感や理解を得やすくなるという要件も満たせます。

経営戦略は、その対象や範囲によっていくつかのレベルに分類されます。

企業全体の方向性を示すものから、特定の事業や部門に特化したものまで、戦略のレベルを理解することは、より効果的な戦略策定につながります。

ここでは、経営戦略の主な分類と、それぞれの段階について解説します。

経営戦略にはいくつかの種類がありますが、主なものとして「コスト・リーダーシップ戦略」「差別化戦略」「集中戦略」「多角化戦略」「ブルーオーシャン戦略」が挙げられます。

コスト・リーダーシップ戦略は、業界全体を対象に低価格・低コストで優位に立つ戦略です。

差別化戦略は、他社にはない独自性を製品やサービスに付加して競争優位を獲得します。

集中戦略は、特定の市場セグメントに資源を集中させる戦略です。

多角化戦略は、既存資源を活用して新たな市場や分野に進出する戦略です。

これらの基本戦略に加えて、競争のない未開拓市場を創造するブルーオーシャン戦略も注目されています。

企業は、自社の状況や市場環境に合わせてこれらの戦略を適切に組み合わせ、活用することが求められます。

経営戦略の策定は、いくつかの段階を経て行われます。

まず、外部環境分析と内部環境分析を通じて、自社を取り巻く機会と脅威、そして自社の強みと弱みを洗い出します。

次に、これらの分析結果をもとに、競争優位を得るために、どのような方向性で競争していくかの基本戦略を策定します。

この際、差別化、コスト優位、イノベーションといった方向性が考えられます。

最後に、策定した戦略を具体的な行動計画に落とし込み、実行に移します。

このプロセスをたどる際は、企業のビジョンや目的との整合性を常に意識し、限られた経営資源の中で優先順位をつけ、複数のシナリオを検討しながら意思決定を進めることが重要です。

経営戦略を策定する際には、様々なフレームワークが役立ちます。

これらのフレームワークは、現状分析や戦略立案を効率的かつ客観的に行うための思考ツールや枠組みとなります。

ここでは、経営戦略策定に有用かつ主要なフレームワークと、その活用方法について解説します。

経営戦略の策定には様々なフレームワークが活用されます。
その中で、代表的なものを紹介します。

・3C分析
顧客（Customer）、自社（Company）、競合（Competitor）の要素から市場環境を分析

・SWOT分析
強み（Strength）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の要素から、自社や外部環境について分析

・PEST分析
政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の要素から、外部環境を分析

・ファイブフォース分析
新規参入業者、代替品、買い手、売り手、競合他社の5つの要素から業界の競争要因を分析

・VRIO分析
価値（Value）、稀少性（Rarity）、模倣困難性（Imitability）、組織（Organization）の要素から、自社の経営資源を分析

・PPM分析
事業を「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」の4つのカテゴリーに分類し、市場成長率と市場占有率の軸から分析

・アンゾフの成長マトリクス
製品と市場の2つの軸を「既存」と「新規」に分け、市場浸透戦略、製品開発戦略、市場開拓戦略、多角化戦略の中から選択

・7S
企業の戦略について、ハードの３S（戦略、構造、システム）とソフトの４S（価値観、スキル、人材、スタイル）の要素から分析

・ランチェスター戦略
企業の競争における地位を「強者」と「弱者」に分類し、それぞれの立場に合わせた戦略を立てる

これらのフレームワークはそれぞれ異なる視点から分析を行うため、組み合わせて活用することで、より多角的な視点から戦略を検討することが可能です。

フレームワークは経営戦略策定に有効なツールですが、その活用にはいくつかのポイントがあります。

まず、フレームワークはあくまで分析や思考を整理するための枠組みであり、万能な解決策ではないことを理解しておく必要があり、自社の課題や目的に合わせて適切なフレームワークを選択することが重要です。

また、フレームワークを用いた分析結果を鵜呑みにせず、複数のフレームワークや情報源からの示唆を総合的に判断する視点を持つことが大切です。

フレームワークのメリットを最大限に引き出すためには、テンプレートに情報を当てはめるだけでなく、そのフレームワークがどのような使い方を意図しているのか、そして分析からどのような示唆が得られるのかを深く理解する必要があります。

つまり、客観的な視点を持ちつつ、自社の状況に照らし合わせて柔軟に解釈することが、フレームワーク活用の鍵となります。

経営戦略を理解する上で、混同しやすい関連用語や、戦略実行において重要となる他の経営要素との関係性を明確にすることは非常に重要です。

ここでは、企業戦略と事業戦略の違い、経営戦術や経営計画との関係性、そして経営に関連する重要な用語について解説し、それぞれの要素が経営戦略とどのように連携しているのかを比較しながら見ていきます。

企業戦略と事業戦略は、経営戦略の異なるレベルを指します。

企業戦略（全社戦略）は、企業全体の方向性や成長、どの事業領域で活動するかなどを定めるものです。

一方、事業戦略は、企業戦略に基づき、個別の事業単位でどのように競争優位を築くか、特定市場でどのように戦うかをより具体的に計画するものです。

また、企業戦略は主にトップマネジメントが、事業戦略は各事業部門の責任者が策定することが多いという違いもあります。

複数の事業を展開している企業では、企業戦略が事業戦略の基盤となり、整合性が取れていることが重要です。

単一事業の企業では、企業戦略と事業戦略が同じになる場合もあります。

経営戦略、経営戦術、経営計画は、企業の目標達成に向けた活動において相互に関連性の高い要素です。

経営戦略は企業の長期的な方向性や大局的な方針を示すものであり、「何を目指すか」を定めます。

経営戦術は、その経営戦略を実現するための具体的な施策や実践方法であり、「どのように実行するか」を定めます。

経営計画は、経営戦略を実行するための具体的な年間や中期的な計画であり、数値目標やスケジュールなどを盛り込みます。

つまり、経営戦略は目的やビジョンを達成するための方針、経営計画はその方針を実現するための具体的な内容、経営戦術は計画を実行するための個々のアクションという関係性になります。

戦略がなければ計画や戦術も方向性を失い、計画がなければ戦略は抽象的なままとなり、戦術がなければ戦略や計画は実行に移されません。

これらは密接に連携し、一貫性を持っていることが重要です。

経営戦略を学ぶ上で理解しておきたい重要な関連用語は数多く存在します。

例えば、ファイナンスは資金調達や運用に関する分野、組織論は組織構造や人の行動に関する分野、マーケティングは顧客のニーズを捉え商品・サービスを開発・提供する活動に関する分野であり、それぞれ経営戦略と深く関わっています。

その他にも、コアコンピタンス（企業の中核となる強み）、ビジョン（目指す将来像）、ミッション（企業の使命）、バリュー（企業が大切にする価値観）など、経営の根幹に関わる用語があります。

これらの用語を理解することは、経営戦略だけでなく、企業経営全体への知識を深める上で非常に有益です。

本記事では、経営戦略の定義からその必要性、策定に役立つフレームワーク、そして関連用語との違いまで、幅広く解説いたしました。

経営戦略は、企業が激しい市場変化の中で成長し、持続的な競争優位性を確立するために不可欠なものです。

経営戦略には、全社戦略、事業戦略、機能戦略といった階層があり、それぞれが密接に連携しています。

また、経営企画や経営戦術は、経営戦略を具体的に実行する為の行動計画や施策であり、これらの一貫性を持って進めることが重要です。

経営戦略の策定においては、外部環境と内部環境の分析を通じて、自社の強みや弱み、機会、脅威を明確にすることが成功の鍵となります。

適切なフレームワークを活用し、多角的な視点から戦略を検討することが効果的な経営戦略の策定につながるでしょう。